logotip

Дополнительный заработок на дому. Или почему нет продаж?


zarabotok_na_domuПривет. Последние несколько недель — я подготавливал новый бесплатный тренинг для вас на тему заработка в социальных сетях и интернете в целом. Наверное по-этому, стал реже писать в блог. Уже на следующей недели буду рад вас видеть, и получать отчеты о проделанной работе.

Также я заметил частую ситуацию со стороны читателей — многие жалуются на то, что у них мало продаж. И просили написать на эту тему пост. Рассказать простыми словами про дополнительный заработок на дому )))

Хорошо! Это проблема не только ваша. Периодически, я тоже замечаю, что продажи проседают или показатель конверсии меня не совсем радует. Но что поделаешь, значит нужно улучшать.

Как вы уже  знаете, я много ставлю экспериментов, чтобы улучшить конверсию. Иногда проверяю новые техники по ведению вебинаров. Многие даже жалуются, мол что ты нам включаешь… А другие смотрят и делают также.

Знаешь, мне честно говоря всё равно, что подумают единичные особи моей рассылки — говоря о том, что

-Ой какой ты не хороший, ой зачем ты нам продаешь…

Признаюсь честно, я даже не читаю ответные письма, или вовсе могу не выходить на связь… А ещё я не люблю когда мне звонят по пустякам, или пишут с глупыми вопросами, ответы на которые можно найти всегда в поисковых системах.

Честно говоря, я считаю себя немного охеревшим. Но скажу вам так — смотрите на свои показатели и улучшайте.

Заработок на дому, или почему мало продаж?

dopolnitelnii_zarabotok
Дополнительный заработок на дому через интернет

В сфере продаж через интернет, он по сути один — это показатель конверсии. Всё, что важно для меня — это конверсия. Сколько людей пришло на страницу — и сколько купили товар. А то, сколько осталось недовольных после просмотра — это их дело. Халявщики и недовольные мне не нужны. Всегда можете отписаться.

Привлекать целевой трафик на платное предложение — это следующий шаг, который улучшает конверсию. Если вы не используете покупку рекламы, а основным источником заработка для вас служит блог или группа в социальных сетях, то на первых этапах трафика может быть мало.

Но вам и не нужно много, так как важно не кол-во, а качество трафика на платном предложении.

Если на момент как все люди увидят товар, отсеить тех, кому он не интересен, и перевести только заинтересованных. Пусть их будет даже не много, но это улучшит ваш показатель конверсии.

Почему так важно считать её?

Вы можете работать и с группами в социальных сетях, и продавать китайские товары через апишопс или другую партнерскую программу. И всё что вы должны смотреть — это не то, сколько людей купило товар, а во сколько окупился 1 клик.

Конверсия интернет магазина

Если вы имеете группу от 100 000 участников и выше. И размещая рекламу вы замечаете, что перешло всего 100 человек и никто не купил товар в интернет магазине, то здесь проблема не обязательно в группе.

Проблем может быть много. И первое, на что бы я обратил внимание — что именно вы продаете, и по какой цене. В социальных сетях хорошо идут товары стоимостью до 890 рублей.

Каждый 30 человек переходящих на хороший товар стоимостью 890 рублей, может стать клиентом. В среднем, если товар ходовой, и реклама в группе составлена правильно, то со 100 переходов можно поймать 3 клиентов.

Если бы вы продавали свой информационный продукт за 890 рублей, то со 100 человек вы бы зарабатывали в среднем 2670 рублей.

2670 если разделить на 100 переходов, то получим 26,7 рублей с клика.

Конечно, этот показатель плавающий но в среднем, тот кто предоставляет товар в партнерских программах, понимает во сколько в среднем окупается 1 зашедший посетитель на нем.

Показатель конверсии может говорить нам, сколько в среднем можно заработать с 1000 посетителей если использовать тот же источник трафика. Просто умножаем 26.7 * 1000 посетителей и получаем 26 700 рублей.

Но есть и другая сторона вопроса. Если трафик будет не целевой, то показатель конверсии будет хуже. Другими словами, меньше людей будут покупать. Пришло к примеру 100 человек, а купил только 1. И в этом случае вы получаете 8.9 рублей с клика.

Чтобы более точно проанализировать объявление или источник трафика, желательно привлечь 300 человек на продукты стоимостью до 3000 рублей. Если продукты дорогие, стоимостью например 5000 рублей, то конверсии будут делаться реже, но показатель с клика (EPC) может быть выше. Но не всегда так.

По-этому многие играют с ценой, чтобы поймать оптимальное соотношение.

Ещё можно составить таблицу, и более точно оценить какая цена самая оптимальная для продукта. Например, за более длительный срок посмотреть как в среднем аудитория покупает продукты стоимостью 5 000 рублей, 2600 рублей или 890 рублей.

Например таблицу можно нарисовать так:

5000 1:30 180 рублей с клика
5000 1:60 83 рубля с клика
5000 1:120  42 рубля с клика
5000 1:300  17 рублей с клика

 

2600 1:30 87 рублей с клика
2600 1:60 43 рубля с клика
2600 1:120  22 рубля с клика
2600 1:300  9 рублей с клика

 

890 1:30 30 рублей с клика
890 1:60 15 рубля с клика
890 1:120  7 рубля с клика
890 1:300  3 рублей с клика

 

… тем самым таблица вам покажет, на каком уровне находится ваш бизнес. Насколько высоко вы можете плавать с продуктом стоимостью 890 рублей? Насколько вы можете окупить клик, если максимально улучшите всё, что может повлиять на конверсию?

К примеру, сможете ли вы продать продукт каждому 10 посетителю за 890 рублей? А если продукт будет дороже?

Можно ещё сложить все показатели, которые были в вашем бизнесе, и поделить на среднее значение, чтобы рассчитать самую оптимальную цену продукта, при которой и показатель с клика идет хороший, и вы при этом не достигли потолка.

Просто есть продукты стоимостью той же 890 рублей, где потолок будет не более 30 рублей с клика. Просто максимум на что можно рассчитывать при потоке трафика с групп или рассылок, или сайта — это 1 к 30. А среднее же значение, будет в диапазоне 1 к 60. И реальная окупаемость 1 посетителя будет даже не 30 а 15 рублей.

И это ваш потолок! Если не менять модель бизнеса, или не поднять цену, то развития не будет. Это факт.

rabota_herez_internet_mama_v_dekreteА что если продукт стоит 5000 рублей, и каждый 120 человек становится клиентом? Тогда 1 посетитель в среднем окупится в 42 рубля. А это уже лучше, чем в предыдущем примере. И при этом вы ещё не достигли своего потолка. Так как анализируя свои показатели, вы могли заметить, что да — есть такие случаи, что каждый 30 человек может стать клиентом. И тогда, вы знаете, что можете улучшать что — то, что может повлиять на ваши продажи. Увеличив их в 2-3 раза, при той же стоимости продукта.

И знаешь, иногда есть смысл сделать цену ниже, и далее постепенно её поднимать. Чтобы поймать момент. Но при этом желательно проанализировать показатели конверсии, чтобы понять точно ли проблема в цене продукта…

Проблема может быть и в трафике. Так как от качества трафика влияет и показатель конверсии. Всё взаимосвязано.

Используя Емайл рассылку, трафик можно превращать из холодного в теплый и горячий. Тем самым, эффективно окупать каждого посетителя.

Сейчас я тестирую новую воронку, и посчитал что 100 человек превращается в 10 клиентов. Что очень эффективно.

И 100 посетителей может принести партнерам от 3000 до 9000 рублей.

Следите за блогом и рассылкой. И не пропустите новый бесплатный тренинг о способах заработка в социальных сетях, и построении прибыльного домашнего бизнеса.

Автор публикации

не в сети 12 минут

Денис Повага

Нужна помощь? Пишите ниже или в одноклассниках: ok.ru/denis.povaga

Комментарии: 2061Публикации: 533Регистрация: 12-03-2013

Набор текста на дому

Вы тоже можете стать редактором блога и зарабатывать не выходя из дома. Присоединяйтесь к сообществу 1000+ блогеров, чтобы приступить к делу...



Комментариев к статье: 9
  • в 19:34
    ссылка

    Да действительно, при продаже собственных товаров через группы заработок увеличивается в разы. Но вот по поводу того что хорошо продаются товыры стоимость которых не превышает 890р это для меня новость. До этого ходовыми считались товары не дороже 1500р. Да уж действительно КрИЗИС сказывается на покупательской способности людей.

    Ответить
  • в 21:43
    ссылка

    Скажите, у меня одной так или вы тоже заметили? Размещаю рекламу в группе 700 000 уже второй месяц, разный товар каждый день, по началу приходило до 300чел. в сутки, могло и больше, кроме этого даю ссылки в других группах, от 50 чел.стабильно каждый день. Сейчас не пойму что происходит, не больше 100чел и то если ходовой товар, может и 50 (с группы 700 000), с остальных вообще единицы. Вы не поделитесь опытом?

    Ответить

Добавить комментарий

Вход на сайт в 1 клик: 

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Авторизация
*
*
Вход на сайт в 1 клик: 
Регистрация
*
*
*
Вход на сайт в 1 клик: 
Генерация пароля